「売れるセールスレター」はこう書く！コピーライター直伝・7つのステップ

セールスレターって何を書けばいいの？ どう書けば“売れる”文章になるの？

そんな疑問に、コピーライター歴16年のわたしが全力でお答えします。

セールスレターとは、
商品やサービスを“買ってもらうため”に書く文章。
チラシやLP（ランディングページ）など、販促の現場では欠かせないものです。

でも、ただ商品の説明をすればいい、というわけではありません！
「読む→欲しくなる→動きたくなる」
そんな流れを設計していく必要があります。

Step 1：ターゲットを明確にする

はじめにやるべきは、ターゲットの設定。
誰に向けて書くのかが曖昧だと、どんなにいい言葉も届きません。

• どんな人？（年齢・性別・職業など）
• 何に悩んでいる？
• どんな未来を求めている？

この部分を深く掘ることで、「私のための文章だ！」と思ってもらえるセールスレターが書けるようになります。

Step 2：心をつかむヘッドラインを作る

読まれなければ、書いた意味がありません。
最初の一文（ヘッドライン）で、読者の心をガシッとつかみましょう！

• 興味をひく（「え、それ知りたい！」）
• 具体的である（数字や成果が明確）
• 自分ごとに感じさせる

たとえば「フォロワー80人で初成約した方法、全部見せます」なんてタイトルなら、
「それ知りたい！！」と思ってもらえるはず。

私のこと？と思わせる強力なヘッドラインが大事。
そもそもターゲットが曖昧だと、強いヘッドラインも作れないよ。

Step 3：共感から始める、問題提起のパート

「これ、私の悩みかも…」と感じてもらえる導入が、
セールスレターの肝。

読者が普段感じている「困った」「どうにかしたい」を言語化し、
「わかるよ」「あなたのことだよ」と寄り添うことで、読み進めてもらいやすくなります。

例）

SNSで発信してるのに、なぜか売れない。
毎日投稿しているのに、申し込みが来ない。

→この“モヤモヤ”を言葉にすることで、「え？！わたしのこと？」と読者の心に届きます。

Step 4：解決策とベネフィットを提示する

読者が「この人、わたしのことわかってる！！」と思ったら、
次に必要なのは「どうやって解決できるのか」。

ここで重要なのは、商品のスペックではなく、
その商品を使うことで得られる“ベネフィット（恩恵）”。

• どう変われるのか
• どんな未来が待っているのか
• 時間やお金、心の余裕など、具体的な変化

例）

この講座を受ければ、「何を書けばいいかわからない」悩みがなくなり、発信が“あなたらしく”整います！

【ベネフィットの例としてこんなお話】
経済学者セオドア・レビット博士の言葉に、「人々が欲しいのは1/4インチのドリルではない。 彼らは1/4インチの穴が欲しいのだ」というものがあるよ。

Step 5：信頼性を築く

どんなにいい商品でも、信用できなければ買ってもらえません。
信頼性を上げるパーツをしっかり用意しましょう。

• 実績（販売数・導入企業など）
• お客様の声（リアルな口コミ）
• 保証内容（返金保証など）

レビューや体験談は、いちばん刺さる証拠です。
「この人も成功したなら、私も…」と、読者の背中をそっと押してくれます。

特に、カスタマーボイスは効果が大きいです。
あなたもレビューを見てから買い物することありません？

Step 6：明確なCTA（行動を促す一言）を置く

セールスレターのゴールは「行動を起こしてもらうこと」。
だから、具体的に「なにをすればいいか」を示すCTA（Call to Action）は必須です！

• 今すぐ申し込む
• 無料で資料をダウンロードする
• ○月○日までの限定オファー

迷わせずに、自然と行動したくなるようなCTAを設計しましょう。

Step 7：読みやすく整える

最後の仕上げは「視認性」！
どんなにいい内容でも、読みにくければスルーされてしまいます。

• 段落を短く（2〜3行ごとに改行）
• 見出しや箇条書きで整理する
• 強調ポイントは太字で目立たせる

「パッと見て読みやすい」は、
それだけで読了率がグッと上がりますよ。

まとめ：セールスレターは“構成”が9割

効果的なセールスレターは、
読者の「気持ちの流れ」に合わせて丁寧に構成されています。

いきなり売ろうとするのではなく、
“共感→解決→信頼→行動”という流れを意識してみてください。

この7つのステップを意識するだけで、
「読まれる」「刺さる」「売れる」セールスレターに一歩近づけるはず。

あなたの伝えたい想いが、きちんと届きますように！

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miho

コピーライター

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2009年に独立して企業やお店のコンセプトメイク・取材執筆など言葉で魅力を発信するお手伝いをしてきました。2024年から独自メソッドによる「ことばブランディング」を始動。「スモールビジネスをスケールさせる」を掲げています。