プロダクトローンチとは？売り込まずに売れる、言葉のしかけ

売り込むのは苦手。でも、ちゃんと届けたい。

そんな想いを抱えるあなたにこそ知ってほしいのが、
“プロダクトローンチ”というマーケティング手法です。

私自身、この仕組みを取り入れてから、自分の想いがちゃんと届くようになりました。

今回はその“しかけ”を、コピーライター視点でわかりやすく解説していきます。

プロダクトローンチって、何？

ざっくり言うと、
「見込みのお客様に情報を少しずつ届けて、気づいたら“欲しい状態”になっている」仕組みです。

いきなり「買ってください！」ではなく、

「わかる、私もそうだった」
「その考え方、新しい…！」

と、相手の心の中に“共感と期待”を育てながら、そっと手を差し出すイメージ。

売り込み感ゼロで、気づけば「これ、私に必要だ」とお客様の方から手を伸ばしてくれる。

それが、プロダクトローンチの魔法です。

通常のセールスと何が違うの？

普通のセールスは「商品ができた→じゃあ売ろう！」ですが、
プロダクトローンチは

「商品を届ける準備→共感と期待を育てる→満を持してご案内」
という流れ。

つまり、売る前から“買いたい気持ち”を育てていくんです。

この手法、どんな人に向いてる？

• 自分のサービスに想いがある人
• 情報ではなく、価値観や体験を伝えたい人
• お客様と“長く深く”つながっていきたい人

たとえば、

• オンライン講座
• コーチングやコンサル
• 企画性のあるオリジナル商品

など、“あなた自身”が商品の一部になっているようなサービスとは、相性抜群です。

「プロダクトローンチはもう古い手法」ってホント？

プロダクトローンチ＝情報商材っぽい？もう流行ってない？

たしかに、過去に一部で過剰に使われたことがあるのは事実。
でもそれは「手法の問題」ではなく、「届け方の問題」。

誠実に使えば、これほど“売り込み感なく売れる”仕組みはありません。

むしろ、個人が発信できる今の時代こそ、
「言葉で共感を積み重ねていく」この仕組みは、
どんどん必要とされていくと私は思っています。

プロダクトローンチの4ステップ

プレローンチ（空気をつくる）

LINEやSNSでの“雑談”や“価値観のシェア”から始めます。
「この人の話、なんだか気になる…」そんな空気をまとわせましょう。

リレーションシップ（関係性をあたためる）

小さなヒントやお客様の変化などを、数回に分けてお届け。
期待と共感を少しずつ育てていきます。

ローンチ（そっと手を差し出す）

「もし、こうなりたいと思うなら…」と、講座や個別相談をご案内。
“選ばせてあげる”感覚がポイントです。

ポストローンチ（信頼を積み重ねる）

売って終わりではなく、関係性を育て続けるフェーズ。
お客様との“物語”はここからが本番です。

実はあなたも、体験している！

映画の公開、よく見てみてください。

• ティザー発表
• キャスト・主題歌の解禁
• 予告映像
• 限定グッズ付き前売り券…

これ、完全にプロダクトローンチです。

心を少しずつ惹きつけて、
「公開日が待ち遠しい！」状態にしているんです。

プロダクトローンチのメリット・デメリット

◎ メリット

• 売り込まずに売れる（しかも一気に）
• ブランドとしての信頼が積み上がる
• 購入前から“濃いファン”ができる

△ デメリット

• 準備に時間と労力がかかる
• 世界観や価値観がぼやけていると響かない

まずは、小さくやってみるのがおすすめ

最初から完璧なローンチなんてできなくてOK。

大切なのは、
「自分の言葉で、ちゃんと届けようとする姿勢」

たとえば、

• LINEで5通だけ配信して、無料相談につなげる
• ストーリーズで日々の気づきをシェアして、反応をみる

そんな小さな一歩からでも、ローンチの“芽”は育ちます。

次に読むべきはこれ！LINEを使ったローンチの実践編

プロダクトローンチの全体像がつかめたら、
次は「じゃあ実際に、どうやって配信するの？」と気になりますよね。

私が実際にやっている、
LINEでの7通配信の全体の流れやメッセージ構成
をまるっと公開しています。

• どんな順番で配信するの？
• 何を伝えればいいの？
• どこで申し込みにつなげるの？

そんな疑問もすべて解消できるはず。

▶︎【完全保存版】LINEでできるプロダクトローンチ｜7通でお申し込みにつなげる方法

言葉でつながり、言葉で選ばれるあなたになるために。
次の記事でお会いしましょう。

スポンサーリンク

miho

コピーライター

Instagram

2009年に独立して企業やお店のコンセプトメイク・取材執筆など言葉で魅力を発信するお手伝いをしてきました。2024年から独自メソッドによる「エモーショナルライティング講座」を始動。「起業家さんたちの文章力を劇的UPさせる」を掲げ、心を動かす発信をレクチャーしています。