【保存版】ビジネスコンセプトの作り方｜誰にでも伝わる“ブランドの核”を見つける方法

コンセプトがないと、ビジネスは伝わらない。

SNSで発信しても反応がない、差別化できない……

そんな悩みを解決するには、“言葉の設計図＝ビジネスコンセプト”が必要です。

この記事では、ブランドづくりに欠かせない「ビジネスコンセプト」の作り方を、5つのステップでわかりやすく解説します。

そもそも、ビジネスコンセプトとは？

ビジネスコンセプトとは、

一貫性をつくる扇の要であり
すべての事象の判断基準であり
選ばれる理由となるもの

これらを一言で示した「ブランドの核」となるものです。

• お客様に「それ、私のことだ」と思ってもらえるか？
• 発信や見た目に“一貫性”が出ているか？

これらすべては、ビジネスコンセプトから逆算されるものです。

コンセプトがないと起こる3つの悲劇

コンセプトがない＝軸がない。
だから伝わらない、届かない、選ばれない。

逆に、たったひと言の“軸”があるだけで、
言葉・デザイン・サービスまで一貫性が生まれます。

ビジネスコンセプトの作り方｜5つのステップ

STEP1：自分の強みを整理する

自分にとっての「当たり前」は、誰かにとっての「特別」。

• 過去の経験・実績
• 他の人と違う視点・アプローチ
• 既存の枠を越えられる価値

強みは「技術」だけでなく、「考え方」「スタンス」「背景」も含みます。

STEP2：ペルソナを設定する

「誰に届けたいのか？」を徹底的に明確にしましょう。

• 性別・年齢・職業・ライフスタイル
• 抱えている悩み、願望、SNS行動

“たった一人”を思い浮かべることが鍵。

ラブレターを書くような気持ちで♡

STEP3：インサイトを掘る

ターゲットが「口には出さないけど、心の奥で思っていること＝インサイト」を掘り下げます。

例：
表の悩み「集客ができない」
裏の本音「自信がない」「否定されるのが怖い」

STEP4：ポジショニングを見つける

ライバルがやっていないこと ・あなたにしかできないこと を探します。

差別化よりも、“意味のある違い”を意識してみて。

STEP5：2語でコンセプトを言語化する

最後に、今までの要素を統合して、抽象度のある2語で表現してみましょう。

• 1000曲をポケットに（iPod）
• LifeWear（ユニクロ）
• サードプレイス（スターバックス）

難しい言葉を一切使わず、つたわるものにしているのがすごい！

実例紹介｜ビジネスコンセプトの言語化

例1：起業サポート系

• 強み：傾聴力、伴走型、失敗経験の共有
• ペルソナ：起業初期で自信がない女性
• インサイト：成功したいけど怖い、本音は「応援してほしい」
• ポジショニング：寄り添いながら言語化支援する人が少ない
• コンセプト例：ライティングコーチ

例2：クリエイティブ系

• 強み：物語設計、共感コピー、取材経験
• ペルソナ：ブランド価値を高めたい小規模メーカー
• インサイト：「デザインだけじゃ伝わらない」
• ポジショニング：「背景まで伝える」発信ができる
• コンセプト例：ことばブランディング

コンセプトができたら次にやること

コンセプトが固まると、次の行動が見えて事業がスケールしていくんですよ！

コンセプトは、すべての表現の“起点”になる言葉です。

まとめ｜コンセプトがあると、ブランドに“深み”が出る

「なんとなくいい」から、「なんか惹かれる」に変えるには、芯のある言葉が必要です。

ビジネスコンセプトは、あなたの経験や想い、価値観を濃縮したもの。
一度じっくり取り組むことで、その後の発信・集客・サービスづくりがすべて変わります。

ぜひ、この5ステップを通して、あなたらしい“ブランドの核”を言葉にしてみてください。

ちなみに今回教えたコンセプトの作り方はオーソドックスなやり方。
別のやり方もあるのでこちらも参考にしてくださいね。

👉 関連記事：セルフブランディングとは？選ばれる個人になるための方法

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miho

コピーライター

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2009年に独立して企業やお店のコンセプトメイク・取材執筆など言葉で魅力を発信するお手伝いをしてきました。2024年から独自メソッドによる「ことばブランディング」を始動。「スモールビジネスをスケールさせる」を掲げています。