競合がわからない…は卒業！“意外なところ”にいるライバルの見つけ方と差別化戦略

「自分に競合なんているのかな？」
「似たサービスの人は見かけないんだけど…」

もしかして、そんなふうに思っていませんか？

実は、“競合が見つからない”と思っている人ほど、
見方を変えるだけでライバルの姿がくっきり見えてくるものです。

この記事では、競合が見つからない理由とその対処法、
そして「意外なところに競合がいた！」という実例を交えて、
差別化のヒントまでお届けします。

なぜ競合を知る必要があるのか？

• 自分の強みを言語化するには、誰と比べて「どう違うか」が必要
• 差別化のためには「比較対象」が不可欠

よくある勘違い。「競合がいない」と感じる3つの理由

① 商品や肩書きだけで判断している

同じサービス名じゃなくても、届けている価値が似ている人がいることも。

② 見ているジャンルが狭すぎる

SNSや業界内の狭い視野に限定していると、潜在的な競合を見逃してしまいます。

③ ポジションが定まっていない

自分がどこに立つかによって、競合も変わります。ポジショニングが曖昧なままでは、比較軸も定まりません。

競合を見つける5つの視点

① 同じ悩みを解決している人は誰か？

アプローチは違っても、届け先が同じなら競合になり得ます。

② ターゲットが似ている人は誰か？

ペルソナが重なっていると、見せ方や言葉も似てくることがあります。

③ お客様の「比較対象」になった人

「◯◯さんと迷ったんですが…」という実際の声が最大のヒントです。

④ SNS・ブログ・検索から探す

ハッシュタグ、note、Googleサジェストなどを活用してリサーチしましょう。

⑤ “違和感”を感じた人をリストアップ

「なんかこの人と似てるかも」「ちょっと被るな」と思ったら、立派な競合候補です。

ポジションが変われば、競合も変わる【実例】

ここで、私自身の経験をご紹介します。

わたしは以前、「ライティングコーチ」として活動していたとき、
競合として見ていたのは、他の“ライティング系”の方たちでした。

けれど、自分の強みを見つめ直し、
「ことばを使ったブランディング支援」がわたしの本質だと気づいたとき、
比較すべき相手がガラリと変わったのです。

ブランディングの世界では「デザイン」や「装い」にフォーカスする人が多く、
「ことばを軸にブランディングを語る人」は、見かけませんでした。

つまり私は、“手抜かりの空白”を見つけたわけです。

同じ土俵に立つ必要はない。

むしろ“誰も語っていない立ち位置”こそが、自分の旗を立てる場所になる。

そう気づいた瞬間、発信にも自信が生まれ、独自性が明確になっていきました。

競合を知ることは、恐れることではない

ライバルだ、潰せ！ではなくて、、、

本来競合を見つけることは、自分の強みを探し出すこと。

ここは意識しておこう！

競合がひしめく中にも、必ず“空白”はある

「もうこの業界は飽和している…」
「同じようなサービスばかりで差がつけられない…」

そんなふうに感じること、ありませんか？

でも実は、競合が多い＝ポジションが埋まっているとは限りません。

同じ市場の中にも、“誰も語っていない切り口”や“未着手のテーマ”が必ず存在します。

たとえばわたし自身、以前はライティングコーチという肩書きで活動していました。
そのときは、他のライティング指導者を「競合」として意識していました。

ところが、自分の核にあるのは
「言葉の力で、人やビジネスの魅力を引き出すこと」だと再認識したとき、
私の立ち位置は“ことばを使ったブランディング”の人へとシフトしていきました。

世の中には「ブランディング支援」を名乗る人はたくさんいますが、
その多くは「装い」「ビジュアル」「デザイン」などの見た目重視のアプローチ。

だからこそ、“言葉”を軸にしたブランディングを専門とする私は、競合のいない空白にポジションを取ることができたのです。

このように、視点を変えることで、誰とも被らない立ち位置は生まれます。

空白は、「ない」のではなく「見えていない」だけ。
だからこそ、“誰と違うか”より“何をどう語るか”がカギになるのです。

逆に競合が全くいないというのはニーズがないってこと。
そんな場所に旗を立てても誰も集まらないので危険です！

まとめ｜競合を知ることは、自分を知ること

競合リサーチは、ただ「敵を見つける」作業ではありません。

それは、自分の立ち位置を明確にし、
“あなただけ”のポジションを築くための大事な第一歩です。

競合がいない＝危険かもしれない。
競合が多い＝チャンスかもしれない。

大事なのは、「その中にある空白」に自分の旗を立てる視点です。

そのためには──

を徹底的に掘り下げていく必要があります。

競合を知ることは怖いことではありません。
むしろ、自分の言葉や想いを研ぎ澄ませるきっかけになります。

どうか、あなたも「その空白に旗を立てる人」として、自分のポジションを見つけてください。

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miho

コピーライター

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2009年に独立して企業やお店のコンセプトメイク・取材執筆など言葉で魅力を発信するお手伝いをしてきました。2024年から独自メソッドによる「ことばブランディング」を始動。「スモールビジネスをスケールさせる」を掲げています。